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（贵州车站 报导）有人的地方，就有江湖。人多的地方，大自然也有做生意做到。

花上果园，就算有一百个令人诟病的地方，但是就人多这一条，就早已令人趋之如骛。有亚洲第一神盘之称之为的花果园，作为贵阳第一个大型城市综合体，可以说道是一个小城市。目前已住进人口13.2万户，近40万人、进驻企业6500余家、进驻商家13200多家、日人流量超过80万人次。2017年贵阳市社会消费品零售总额为1335.28亿元，而花果园每年所产生的日常消费超过243亿元，占到贵阳市消费总额的五分之一。

但是，对品牌来说，人再行多不一定是它的客群，鞋子相左脚，就有削足适履之疼。而对花果园来说，一个花上果园购物中心的做生意好做到，但随着自身区域内海豚广场、贵阳街、花上果园购物中心二期、兰花广场等更加多商业的亮相，要防止同质化，花上果园商圈首要的压力不是来自外来项目，反而正是自家200万方的极大商业体量。

花上果园要如何定位200万方商业圈？要如何定位每一个项目？生于忧患 花上果园购物中心6年来首次大调整花上果园购物中心2012年开业，是花上果园商圈亮相的首个大型商业体，也是贵阳首个开放型街区式购物中心，其建筑设计就算放到今天，敲诸全国，都是非常赏心悦目的。但由于当时贵阳购物中心发展还正处于跟上阶段，宏立城集团也是首次试水集中于商业运营，因此，在空间营造、品牌用料、设施服务等众多显然归属于商业基本功的因素却没夯实。

而从2017年开始，外来商业品牌接二连三涌进，它们将带给专业的商业策画经验，项目从筹划到开业到运营都会有平稳的团队承托，贵州商业在数量、品质上都会都有的提高。近在眼前，32万方的海豚广场、94万㎡的贵阳街将要亮相。内忧外患，花上果园购物中心现在所处的内外部环境早已很不利，调整势在必行。今年，花上果园购物中心明确提出了以FOR THE BEST OF YOU（给最差的你）为主题的商业大改建，以时尚、活力、品质感为标签新的展开商业升级。

外观上，花上果园购物中心实时一线城市大型商场规格，展开了外墙亮化改建，体现出有开放式街区商业的优势，展现出项目的夜间景观；工程上，对天幕钢结构展开装修，提高购物中心环境；服务上，升级改建卫生间，建构舒适度购物环境；地下停车场大坪漆改建，功能性更加强劲品牌用料上，分区展开调整，以提升商场整体竞争力，目前部分成果早已呈现出。花上果园购物中心早已步入不转变就被出局的局面，调整也可却是大刀阔斧，目前无论是基础建设还是品牌包含，可以显现出是渐渐提高的。尤其是花上果园的卫生间，消费者就有切身体会。翻修后的卫生间每个隔间都有卫生纸，洗手台上方有擦手纸，专人负责管理打扫卫生，肉眼可见服务方面的提高。

然而12万方的购物中心从大局到细节，调整认同困难重重，一蹴而就不有可能，能否确实构建焕然一新还要经时间检验。尤其是这么多商业紧接着亮相，花上果园购物中心还能无法享有自己的心目中客群？耽误的海豚广场、贵阳街 如何你好商圈差异化？花上果园购物中心之后，花上果园还将有海豚广场、贵阳街、兰花广场等集中于商业相继登场，整体商业体量早已多达200万㎡。享有如此大的商业体量，不该花上果园要立志打造出贵阳的第一商圈。但是品牌商们不免忧虑：一是如此大的体量，项目之间不免彼此分食，这个商圈不会是良性的吗？二是在花果园购物中心所曝露的各种问题甚至顽疾，随着更加多项目的亮相，不会渐渐获得解决问题还是之后不断扩大？三是海豚广场和贵阳街如此大的体量，不致要引进大量品牌，而在贵州新的品牌供应量显著严重不足的形势下，它们又如何去做到差异化？此前在贵阳街招商发布会上，时任宏立城集团副总裁王亚平就曾回应，花上果园的商业由三部分包含，一是符合居民日常所需的社区商业，还包括餐馆、药店、美容美发等；二是集中于商业，还包括花上果园购物中心、海豚广场、贵阳街等，它们彼此之间又是有所不同的。

他说道：打个比方，现在的花果园购物中心是穿着牛仔裤的人摆摊的地方，那海豚广场就是穿西装的人摆摊的地方，而贵阳街包括了很多文化的东西，更有过来的人群不会更加非常丰富一些。三即43栋写字楼，未来将沦为产业产卵的发祥地，更有大数据、云计算甚至是区块链等有活力的互联网公司，联合打造出楼宇经济。而花果园商圈未来不仅面向花上果园的居民，还将面向仅有贵阳甚至是全贵州的消费者。

目前由万达系负责管理的海豚广场、贵阳街的招商工作早已基本已完成，但由于工程原因，原计划今年5月和6月陆续亮相的海豚广场、贵阳街被迫延期开业，预计开业时间不会在年底。施工中的海豚广场海豚广场半瞰图按时开业对很多项目来说还是件很难的事情，耽误大自然也有负面影响，尤其是定位在第一梯队的海豚广场。据信，随着万达广场开业，原本有110多个贵阳首入品牌的海豚广场瞬间滑坡到70多个，品牌竞争力大自然上升。

而近两年，贵阳多个项目都处在筹划期，对新的品牌的争夺战十分白热化，早于一日开业抢走先机十分适当。不管商圈内外，引入首入品牌，本来就是差异化的一条最重要路径，而海豚广场越晚开业，这条路就不会更加较宽。

基于客群的现实 花上果园能否电线高端消费？海豚广场引入了星力百货、永辉超市（市场需求面积:5000-10000平方米、已入驻188家购物中心、今年计划进150家）、万达影院、瓯越真为冰场、大白鲸世界儿童乐园、茁壮湾儿童社会体验公园等品牌，期望与邻接的花果园购物中心互为区分，把定位拔高，甚至期望引入一些重奢品牌，做到贵阳的高端购物中心，沦为贵阳的商业地标。因为重奢品牌还并未到贵阳这个城市进直营店，如果开店就是第一家，短期内也不会是唯一一家，所以尽管引入重奢品牌这一措施无以小于实利，依然有不少项目不愿倾力一中举。具有沦为贵阳城市地标野心的海豚广场，把自己的消费者定位在全贵阳甚至仅有贵州。但随着贵阳商业布局渐渐完备，以备消费不会是大趋势，难于意识到，海豚广场的常规客群依然是来自附近三公里，即花上果园的住户、办公人员等。

而从花果园购物中心的销售展现出情况可以管窥花上果园的消费力。据有关人士称之为，花上果园购物中心销售业绩比较突出的是一些大众服饰、生活小百货、大众餐饮、饮品等，而一些售价较高的服装、单价较高的餐饮并无法在这里取得与人流量相匹配的销售成绩。这也是为什么很多优质品牌虽然看中了花果园的人多，但因为客群匹配度仍然持续从容中。

80/90后是购物中心的主流消费群，有关调查表明，他们早已仍然盲目追赶洋品牌、奢侈品，而执着更加有设计感觉、更加个性的穿衣风格，比如运动潮流就是当下趋势。所以对海豚广场来说，相比引入重奢，也许更加合适它的是一些还并未转入贵阳的精美潮流品牌。

另一方面，商业管理体系屡屡换回将，团队不平稳一样令其品牌商担忧，但这却早已沦为业界对花果园商业的理解。往往品牌商刚谈好了入驻，马上又换回了一轮接入人而对诸多与花果园商圈有过一段时间缘分的从业者来说，与其说是打造出一个作品，不如说是一段绝佳的经历。

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